兒童淘氣堡經(jīng)營方法

有很多商業(yè)流程，但是如何讓所有通過你的領(lǐng)域的人進(jìn)來，你需要打開一個入口，一個每個人都可以進(jìn)入的入口。有幾種可能的想法:

(滑梯)

1. 掃碼免費(fèi)玩，打開圈人入口

產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品不是拿來賣的，是拿來與人發(fā)生關(guān)系的。這里的淘氣堡作為產(chǎn)品，如果要引流客源的話，免費(fèi)開放是最好的方式。

說到免費(fèi)，一定有人吃了一驚，也有人吃了虧。 別著急，賺錢在后面。 我們的免費(fèi)可以設(shè)定為每天限定某個時間段，限定幾個人免費(fèi)玩。

例如，每天下午2點(diǎn)到3點(diǎn)的前10人可以免費(fèi)玩3小時，下午7點(diǎn)到8點(diǎn)的前10人可以免費(fèi)玩3小時。

并且，只需要讓客戶掃你的微信二維碼添加為好友，就可以帶孩子進(jìn)場玩。每天都有免費(fèi)名額，而且是前10位。你可以在現(xiàn)場提前預(yù)告，讓人排隊(duì)報(bào)名，今天沒排上的，明天可以繼續(xù)來。

加入微信的朋友也可以在朋友圈預(yù)告，帶來免費(fèi)的定員緊迫感，這個微信號以后會有用，請不要忽視。

2. 與附近所有相關(guān)商戶合作，打開圈人渠道

之前我的文章曾經(jīng)介紹過一種模式，那就是異業(yè)聯(lián)盟模式，只需要找到和你利益相關(guān)的商家，就可以提出合作互聯(lián)。

對于淘氣堡來說，面對的客戶主要是兒童，而消費(fèi)決策者主要是父母或爺爺奶奶，那么我們就要圍繞這樣的消費(fèi)人群，去尋找他們會為孩子去消費(fèi)的場所有哪些？

顯然，兒童商店、母嬰商店、幼兒教育中心等等都是不錯的選擇。當(dāng)然，可以有更多，只要客戶有高度的重疊，企業(yè)可以考慮他們。

在找到附近的合作伙伴后，下一件事就是談?wù)摵献鳌Ｄ�可以為合作伙伴制作一張免費(fèi)優(yōu)惠券，并告訴他們這張免費(fèi)優(yōu)惠券可以作為他們的免費(fèi)活動禮物。

我相信很多商家會抱著不放棄的想法接受這樣的建議。沒有人會拒絕可能對他們有幫助的產(chǎn)品。只要他們送出的越多，他們就會幫助你流失越多的顧客。

這是一種雙贏的合作模式，也能很好地為人們開辟圈子的渠道。

(組合滑梯)

3. 后端暴利賣貨，回籠資金

前面說到免費(fèi)虧錢讓人玩，那后面如何把錢掙回來呢？其實(shí)要說免費(fèi)讓人玩，其實(shí)每天幾個名額也并不虧錢，最重要的是你通過這種方式引流來了大量的客戶，這些客戶都會變成你的流量。

如果有流量，就會有價值。前端賺的錢實(shí)際上是小錢。我們應(yīng)該抓住交通，在后端賺大錢。我們不妨在充氣堡壘里賣各種相關(guān)的兒童用品，這實(shí)際上是淘氣堡壘項(xiàng)目的一個利潤點(diǎn)，同時它也把淘氣堡壘變成了一個小企業(yè)超級。

不僅僅是離線，還有在線。這時，我們先前的微信號派上了用場。每天，我們不僅可以預(yù)測淘氣城堡的活動，還可以順便銷售商品。

由于微信號里的都是精準(zhǔn)客源，只要文案寫的好，優(yōu)惠給的值，線下又有互動，很容易建立客戶信任感，轉(zhuǎn)化率也會特別高。 通過這樣的后端賣貨，就可以不再僅僅依靠幾十塊錢的門票賺錢，業(yè)績也將有質(zhì)的提升。

4. 營銷活動搞起來，人氣和銷量齊齊漲

竟然有了貨要賣，那么就得想辦法賣最多的貨，把積聚起來的人氣好好利用起來，通過各種營銷活動好好把貨促銷出去。

可以推出買多少就送一次免費(fèi)游玩體驗(yàn)，或者一次性充值游玩卡，就送你一份兒童用品等等，總之可以把淘氣堡門票和要賣的商品結(jié)合起來賣。這樣既可以多賣出游玩門票，又能帶動貨品促銷。

(定制游樂設(shè)備)